Industry Sales Manager

Reportando a la dirección comercial de Industria será clave en el Liderazgo y motivar al equipo de ventas, definiendo objetivos, estrategias y planes de acción para garantizar el cumplimiento del presupuesto anual, la satisfacción del cliente y el crecimiento sostenible del negocio. Serás responsable de coordinar y supervisar las actividades comerciales más relevantes, en estrecha colaboración con otras áreas de la organización.

Áreas de responsabilidad

Diseñar e implementar estrategias comerciales alineadas con los objetivos de la empresa en la zona geográfica asignada (Centro, Este, Sur) 
Consolidar y dar seguimiento al presupuesto y previsiones de ventas.  
Identificar nuevas oportunidades de negocio y atraer nuevos clientes.  
Analizar mercado, competencia y tendencias para generar ventajas competitivas.  
Elaborar informes de resultados, previsiones y oportunidades. 
Liderar a un equipo de Consultores Técnico-Comerciales definiendo objetivos individuales y gestionando el desempeño individual y del equipo.  
Promover la autonomía y el desarrollo profesional del equipo mediante formación técnica y de competencias.  
Acompañar al equipo en visitas clave y dar soporte en situaciones complejas.  
Coordinar acciones con BDMs, PMs y Marketing para impulsar el crecimiento comercial.
Mantener relaciones sólidas y de confianza con clientes actuales y potenciales.  
Gestionar cuentas clave de alta relevancia estratégica.  
Garantizar el cumplimiento de estándares éticos, legales y de calidad.  
Colaborar con Finanzas, Marketing, Logística y Supply Chain para maximizar la satisfacción del cliente.

Requisitos del Puesto  

Titulación universitaria superior en Ingeniería, Química, ADE o similar.  
Formación en ventas, negociación y gestión de cuentas clave.
Necesarias buenas habilidades de liderazgo, dotes de comunicación y trabajo colaborativo.  
Dominio de herramientas como Office 365, CRM y Business Intelligence (Power BI, SAP Analytics Cloud).  
Conocimiento profundo del mercado industrial y de los productos/soluciones de lubricación ofrecidas.
Nivel avanzado de inglés (oral y escrito).  
Experiencia mínima de 3 años en puestos de gestión comercial en el sector industrial, preferentemente en entornos multinacionales.  
Experiencia demostrable en dirección de equipos de ventas y en el cumplimiento de objetivos comerciales.  
Experiencia en organizaciones matriciales y en contextos multiculturales.

¿Tienes alguna pregunta? Raquel Chiachio (raquel.chiachio@fuchs.com) estará encantada de responderlas.