Business Development Manager Mobility

Establecer la estrategia comercial para el desarrollo sostenible del negocio, así como dar soporte en la estrategia de desarrollo de producto en relación a las tendencias tecnológicas, cadena de suministro y de mercado, comprendiendo los segmentos de fabricantes de coches (OEMs) y fabricantes de componentes de automoción (mayoritariamente, Tier1 y Tier2)

Áreas de responsabilidad:

Desarrollo comercial e incremento de las ventas del segmento establecido.
Establecer las líneas estratégicas del negocio y dar soporte técnico y comercial al área en todas las fases de la venta (prospección, calificación, presentación propuesta valor, negociación, cierre y servicio post venta).
Visión estratégica, análisis de negocio y gestión de la rentabilidad de las categorías de producto bajo su responsabilidad.
Desarrollar e implementar la estrategia de marketing y ventas del cluster mobility.
Desarrollar relaciones con clientes parte y otras partes interesadas (centros de innovación, colaboradores, asociaciones, etc.).
Liderar proyectos con clientes estratégicos.
Liderar negociaciones precios, acuerdos de suministro con Key Accounts.
Establecer y supervisar objetivos comerciales por Cuentas Clave/Segmento de Negocio.
Liderar, guiar y coordinar un equipo de dos Consultores Técnicos Comerciales dedicados al segmento.
Realizar análisis de negocio y gestionar la rentabilidad.
Contribución al benchmarking de la competencia, modelo de negocio, técnico y de precios.
Colaboración con equipos interfuncionales: PM, I+D, Cadena de Suministro, etc.
Organizar y reportar acerca de reuniones/eventos/visitas presenciales regulares con los principales clientes y socios.

Requisitos para la posición:

Formación en Grado en Químicas, Ingeniería Química o Mecánica (valorable Máster en Administración de Empresas).
Experiencia de 5 en desarrollo de negocio y gestión de procesos de venta B2B
Conocimientos en aplicaciones y procesos productivos del segmento, así como del modelo de negocio y cadena de suministro del sector automoción en España.
Conocimientos de la industria de lubricantes y/o productos relacionados.
Idiomas: Inglés fluido (oral y escrito). 
Disponibilidad para viajar.

¿Tienes alguna pregunta? Sergi Sanchez Reches (sergio.sanchez@fuchs.com) estará encantado de responderlas.