Business Development Manager Distribution

Reportando a la dirección comercial de Automoción serás clave en el diseño y liderazgo de la estrategia y políticas comerciales del canal Distribución en los mercados de Automoción e Industria para maximizar la eficiencia, el alcance y la rentabilidad del canal.

Áreas de responsabilidad:

• Definir y ejecutar la estrategia global para el canal Distribución, alineándola con los objetivos estratégicos de la compañía.
• Identificación y soporte al desarrollo de nuevas oportunidades. Expansión de la red de distribuidores para aumentar la cobertura geográfica asegurando el crecimiento de las ventas en ambas Divisiones
• Gestionar y coordinar la política de precios del canal con los Sales Managers responsables 
• Asegurar que la red de distribución recibe el correcto y adecuado soporte comercial, técnico, logístico y marketing para desarrollar con éxito su labor de distribución.
• Desarrollar un cuadro de mandos capaz de monitorizar las ventas y el desarrollo del canal de distribución, analizando los datos con el objetivo de crear oportunidades de mejora
• Identificar nuevos mercados y segmentos de clientes con los que desarrollar estrategias capaces de generar nuevas oportunidades al canal de la distribución 
• Ofrecer soporte al equipo de marketing para crear y desarrollar un plan de marketing específico capaz de impulsar las ventas y generar nuevas oportunidades de negocio.
• Liderar el desarrollo y los cambios y adaptaciones necesarias en plataforma interna, en coordinación con el resto de los departamentos que permitan mejorar la usabilidad para alcanzar los objetivos de desarrollo de la herramienta

Requisitos para la posición

• Formación universitaria superior (Grado ingeniería química o similar) complementada con formación en ventas y marketing. 
• Conocimiento de los sectores mercados indicados y sus correspondientes equipos y aplicaciones.
• Manejo de CRM y herramientas digitales relacionadas. Dominio herramientas E-Commerce B2B y plataformas digitales
• 5 años de experiencia en el desarrollo de redes de distribución en mercados indicados. 
• Flexibilidad para viajar.
• Español e inglés fluido obligatorios.

¿Tienes alguna pregunta? Sergi Sanchez Reches (sergio.sanchez@fuchs.com) estará encantado de responderlas.