KAM OEM Automotive Division

ll Key Account Manager (KAM) sarà responsabile della gestione e sviluppo delle relazioni commerciali con i principali clienti OEM (Original Equipment Manufacturer). Il ruolo prevede la gestione di portafogli di clienti esistenti e lo sviluppo di nuove opportunità di business, con un focus particolare sulla promozione delle soluzioni lubrificanti di FUCHS.
Mansioni e responsabilità
-    Gestire e sviluppare relazioni a lungo termine con clienti chiave, a diversi livelli, del settore OEM.
-    Identificare nuove opportunità di business e supportare la crescita delle vendite.
-    Collaborare strettamente con i team tecnici e di sviluppo prodotto per fornire soluzioni su misura ai clienti.
-    Monitorare le tendenze di mercato e i cambiamenti nei bisogni dei clienti, riportando feedback utili al team di prodotto e sviluppo.
-    Preparare e presentare offerte commerciali e negoziare accordi contrattuali.
-    Assicurare il raggiungimento degli obiettivi di vendita e margine.
-    Coordinare attività di post-vendita, garantendo un’elevata soddisfazione del cliente.
 

Requisiti e competenze 
-    Laurea in Ingegneria, Economia o discipline affini.
-    Almeno 5 anni di esperienza nel ruolo di KAM o Sales Manager preferibilmente nel settore OEM o automotive.
-    Conoscenza approfondita dei processi industriali e delle dinamiche di vendita nel settore OEM.
-    Eccellenti capacità di negoziazione e comunicazione.
-    Capacità di lavorare in team e di gestire persone, anche in remoto.
-    Capacità di lavorare in modo autonomo e di gestire progetti complessi.
-    Ottima conoscenza della lingua inglese; la conoscenza di altre lingue è un plus.
-    Disponibilità a viaggiare frequentemente per visite presso i clienti.o.

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