Business Development Manager FOOD Segment EMEA (m/w/d)

Date: 19-Jun-2022

Location: Kaiserslautern, RP, DE

Company: FUCHS Group

 
Welcome to the FUCHS Group, the world’s number one independent manufacturer of lubricants and related specialties. As a global company with roots in Germany, we expand the possibilities of whole industries, such as the automotive and aerospace sectors. Almost 6,000 employees look closer, dig deeper and think further to create innovations and develop markets. That is what drives and connects us. We encourage our employees to expand their potential and grow together with us. Explore your specialties by joining us as
 
Business Development Manager FOOD Segment EMEA (m/w/d) At the next possible point of time | Kaiserslautern
 

Das sind Ihre Aufgaben:

  • Initiator der regionalen FOOD-Geschäftsstrategie, der die Führung, Unterstützung und Überwachung lokaler Wachstumschancen zur Steigerung unseres Marktanteils bildet und so eine systematische Umsetzung gemeinsam mit dem Vice President Sales EMEA sowie dem Head of Global Business Segment FOOD sicherstellt.
  • Entwicklung von länderspezifischen Geschäftsstrategien und Businessplänen in Abstimmung mit dem Head of Global Business Segment FOOD sowie den lokalen Geschäfts- und Vertriebsleitungen.
  • Förderung des Umsatz- und Gewinnwachstums sowie Identifizierung neuer Geschäfts-möglichkeiten, neuer Anwendungen und potenzieller Kundenzielgruppen in Zusammenarbeit mit dem globalen FOOD Team und zur Umsetzung mit den lokalen Verkaufsteams. In diesem Zusammenhang Koordination von Interessensgruppen und cross-funktionalen Teams, um ein überproportionales, profitables Wachstum zu ermöglichen.
  • Definition der wichtigsten Zielkunden und Beteiligung an deren Kundenakquisitionsplan gemeinsam mit den globalen Key Account Managern. Beteiligung am Beziehungsaufbau zu ausgewählten Zielkunden, OEMs, Komponentenlieferanten und anderen wichtigen Schlüssel-Akteuren. Hauptvertreter von FUCHS bei relevanten Verbänden, wichtigen Ausstellungen, Symposien und weiteren im Segment FOOD in der Wirtschaftsregion EMEA.
  • Ausbau und Sicherung unseres Geschäfts durch die Mitwirkung an OEM-Zulassungen, Anwendungsempfehlungen, Ausbau des bestehenden Markt- und Service-Know-how gemeinsam mit dem globalen FOOD-Netzwerk und den relevanten Fachbereichen.
  • Verantwortlicher Hauptansprechpartner bzw. Projektleiter innerhalb der FUCHS LUBRICANTS GERMANY für die Umsetzung von globalen Kundenprojekten als Querschnittsfunktion über alle Fachbereiche hinweg.
  • Identifikation von Markttrends und Wettbewerbsaktivitäten gemeinsam mit dem FOOD Team in der Region zur Festlegung von notwendigen Schlüssel-Initiativen.
  • Mitwirkung am segmentspezifischen Marketingangebot (z.B. Best-Practice Fallstudien) sowie der Entwicklung von Schlüsselbotschaften zur Unterstützung der Kommunikation zwischen Ländern, globalen Netzwerken und verschiedenen Funktionsbereichen (Play Book).
  • Vermittlung von marktspezifischem Wissen bei den lokalen Vertriebsorganisationen in allen technischen und kommerziellen Aspekten. Bereitstellung von marktspezifischer Vertriebsunterstützung einschließlich technischer Schulungen und Roll-out-Paketen.

 

Das zeichnet Sie aus:

  • Berufserfahrung als Business Development Manager oder vergleichbare Vertriebsfunktion. Mindestens drei Jahre nachweisbare Erfolgsbilanz, bevorzugt im Vertrieb der Schmierstoffbranche oder in einer vergleichbaren Branche und/oder Marktkenntnisse der Lebensmittelindustrie
  • Hohe Marktaffinität sowie Expertise in den Bereichen aktives kundenorientiertes Verkaufen und Abschlussfähigkeit zur Zielerfüllung von Verkaufszielen.
  • Technisches Verständnis für die wichtigsten Prozesse in der lebensmittelverarbeitenden Industrie, um bestehende Kundenanforderungen durch effektive Produkt- und Service-Lösungen in Einklang zu bringen.
  • Fähigkeit, technische und nichttechnische Informationen klar und präzise an Kunden und andere Fachbereiche weiterzugeben.
  • Hervorragende Präsentations- und Kommunikationsfähigkeiten, sowohl schriftlich als auch mündlich. Hierbei sind sehr gute Englischkenntnisse erforderlich und gute Deutschkenntnisse wünschenswert, da die komplette Supply-Chain und alle wesentlichen Fachbereiche in Kaiserslautern angesiedelt sind.
  • Ausgezeichnete organisatorische Fähigkeiten (Prioritäten- und Zielsetzung-Festlegung sowie Monitoring von Projekten und KPIs)
  • Gute EDV-Kenntnisse in Microsoft Office (Word, Excel, PowerPoint, etc.), SAP R3, SAC
  • Hohe Reisebereitschaft zu Reisen im In- und Ausland (EMEA Region)
  • Interkulturelle Kompetenz

 

Das bieten wir Ihnen:

  • Die Mitarbeit in einem erfolgreichen und international wachsenden Unternehmen 
  • Flache Hierarchien, eine kreative und offene Arbeitsatmosphäre sowie abwechslungsreiche Aufgaben
  • Eine offene Feedbackkultur und hierarchiefreie Kommunikation 
  • Gestaltungsmöglichkeiten und Eigeninitiative
  • Engagierte Vertriebs- und Marketingkollegen
  • Einen krisensicheren Arbeitsplatz
  • Einen unbefristeten Arbeitsvertrag
  • Eine attraktive, den Anforderungen entsprechende Dotierung sowie die Sozialleistungen der chemischen Industrie

Within the FUCHS Group, FUCHS LUBRITECH focuses on the development, production and sale of pioneering lubricants for highly specialized applications. As an internationally positioned part of the company with headquarters in Kaiserslautern, we currently employ over 600 people.

Excel beyond your limitations and contribute your ideas in the flat hierarchies of a family-run company listed on the MDAX. Please apply online by clicking the "Apply now" button.
 
Do you have any questions? Danielle Reimschüßel will be more than happy to answer them!
(Phone: +4963013206787) 

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