Business Development Manager FOOD Segment EMEA (m/w/d)

Datum: 21.05.2022

Standort: Kaiserslautern, RP, DE

Unternehmen: FUCHS Group

 
Willkommen bei FUCHS – der Nummer eins unter den unabhängigen Herstellern für Schmierstoffe und verwandte Spezialitäten. Als globales Unternehmen mit Wurzeln in Deutschland beliefern wir über 100.000 Kunden – von der Automotive- bis zur Luft- und Raumfahrtindustrie. Nahezu 6.000 Mitarbeiter engagieren sich gemeinsam täglich dafür, Innovationen zu schaffen, Märkte zu erschließen und ganze Branchen erfolgreich zu machen – das ist es, was uns antreibt und verbindet. Dabei ermutigen wir unsere Mitarbeiter, ihr Potenzial auszubauen und gemeinsam mit uns zu wachsen. Entdecken auch Sie Ihre Möglichkeiten und verstärken Sie uns als
 
Business Development Manager FOOD Segment EMEA (m/w/d) Zum nächstmöglichen Zeitpunkt | Kaiserslautern
 

Das sind Ihre Aufgaben:

  • Initiator der regionalen FOOD-Geschäftsstrategie, der die Führung, Unterstützung und Überwachung lokaler Wachstumschancen zur Steigerung unseres Marktanteils bildet und so eine systematische Umsetzung gemeinsam mit dem Vice President Sales EMEA sowie dem Head of Global Business Segment FOOD sicherstellt.
  • Entwicklung von länderspezifischen Geschäftsstrategien und Businessplänen in Abstimmung mit dem Head of Global Business Segment FOOD sowie den lokalen Geschäfts- und Vertriebsleitungen.
  • Förderung des Umsatz- und Gewinnwachstums sowie Identifizierung neuer Geschäfts-möglichkeiten, neuer Anwendungen und potenzieller Kundenzielgruppen in Zusammenarbeit mit dem globalen FOOD Team und zur Umsetzung mit den lokalen Verkaufsteams. In diesem Zusammenhang Koordination von Interessensgruppen und cross-funktionalen Teams, um ein überproportionales, profitables Wachstum zu ermöglichen.
  • Definition der wichtigsten Zielkunden und Beteiligung an deren Kundenakquisitionsplan gemeinsam mit den globalen Key Account Managern. Beteiligung am Beziehungsaufbau zu ausgewählten Zielkunden, OEMs, Komponentenlieferanten und anderen wichtigen Schlüssel-Akteuren. Hauptvertreter von FUCHS bei relevanten Verbänden, wichtigen Ausstellungen, Symposien und weiteren im Segment FOOD in der Wirtschaftsregion EMEA.
  • Ausbau und Sicherung unseres Geschäfts durch die Mitwirkung an OEM-Zulassungen, Anwendungsempfehlungen, Ausbau des bestehenden Markt- und Service-Know-how gemeinsam mit dem globalen FOOD-Netzwerk und den relevanten Fachbereichen.
  • Verantwortlicher Hauptansprechpartner bzw. Projektleiter innerhalb der FUCHS LUBRICANTS GERMANY für die Umsetzung von globalen Kundenprojekten als Querschnittsfunktion über alle Fachbereiche hinweg.
  • Identifikation von Markttrends und Wettbewerbsaktivitäten gemeinsam mit dem FOOD Team in der Region zur Festlegung von notwendigen Schlüssel-Initiativen.
  • Mitwirkung am segmentspezifischen Marketingangebot (z.B. Best-Practice Fallstudien) sowie der Entwicklung von Schlüsselbotschaften zur Unterstützung der Kommunikation zwischen Ländern, globalen Netzwerken und verschiedenen Funktionsbereichen (Play Book).
  • Vermittlung von marktspezifischem Wissen bei den lokalen Vertriebsorganisationen in allen technischen und kommerziellen Aspekten. Bereitstellung von marktspezifischer Vertriebsunterstützung einschließlich technischer Schulungen und Roll-out-Paketen.

 

Das zeichnet Sie aus:

  • Berufserfahrung als Business Development Manager oder vergleichbare Vertriebsfunktion. Mindestens drei Jahre nachweisbare Erfolgsbilanz, bevorzugt im Vertrieb der Schmierstoffbranche oder in einer vergleichbaren Branche und/oder Marktkenntnisse der Lebensmittelindustrie.
  • Hohe Marktaffinität sowie Expertise in den Bereichen aktives kundenorientiertes Verkaufen und Abschlussfähigkeit zur Zielerfüllung von Verkaufszielen.
  • Technisches Verständnis für die wichtigsten Prozesse in der lebensmittelverarbeitenden Industrie, um bestehende Kundenanforderungen durch effektive Produkt- und Service-Lösungen in Einklang zu bringen.
  • Fähigkeit, technische und nichttechnische Informationen klar und präzise an Kunden und andere Fachbereiche weiterzugeben.
  • Hervorragende Präsentations- und Kommunikationsfähigkeiten, sowohl schriftlich als auch mündlich. Hierbei sind sehr gute Englischkenntnisse erforderlich und gute Deutschkenntnisse wünschenswert, da die komplette Supply-Chain und alle wesentlichen Fachbereiche in Kaiserslautern angesiedelt sind.
  • Ausgezeichnete organisatorische Fähigkeiten (Prioritäten- und Zielsetzung-Festlegung sowie Monitoring von Projekten und KPIs)
  • Gute EDV-Kenntnisse in Microsoft Office (Word, Excel, Powerpoint, etc.) SAP R3, SAC
  • Hohe Reisebereitschaft zu Reisen im In- und Ausland (EMEA Region)
  • Interkulturelle Kompetenz

 

Das bieten wir Ihnen:

  • Die Mitarbeit in einem erfolgreichen und international wachsenden Unternehmen 
  • Flache Hierarchien, eine kreative und offene Arbeitsatmosphäre sowie abwechslungsreiche Aufgaben
  • Eine offene Feedbackkultur und hierarchiefreie Kommunikation 
  • Gestaltungsmöglichkeiten und Eigeninitiative
  • Engagierte Vertriebs- und Marketingkollegen
  • Einen krisensicheren Arbeitsplatz
  • Einen unbefristeten Arbeitsvertrag
  • Eine attraktive, den Anforderungen entsprechende Dotierung sowie die Sozialleistungen der chemischen Industrie

Innerhalb der FUCHS Gruppe konzentriert sich FUCHS LUBRITECH auf die Entwicklung, Produktion und den Vertrieb zukunftsweisender Schmierstoffe für hoch spezialisierte Anwendungen. Als international aufgestellter Unternehmensteil mit Hauptsitz in Kaiserslautern beschäftigen wir heute mehr als 600 Mitarbeiter.

Wachsen Sie über sich hinaus und bringen Sie Ihre Ideen ein – in den flachen Hierarchien eines familiengeführten M-Dax-Konzerns! Bitte bewerben Sie sich unter Angabe Ihrer Gehaltsvorstellungen und des frühestmöglichen Eintrittstermins über den Bewerben-Button.
 
Sie haben Fragen? Danielle Reimschüßel beantwortet sie Ihnen gerne telefonisch unter +4963013206787.  

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